盛汇科技:教你如何做手机pos机营销。

盛汇科技:教你如何做手机pos机营销。

       许多应聘的人或者刚入职的业务员,对于如何销售pos机,都非常迷惘。现在盛汇科技小胖给大家一份参考的营销方案,可以结合自己的实际情况来行操作。

市场定位

由营销人员进行市场情况分析,进行初步市场定位

1有刷卡需求;

2有刷卡量;

3商户有持续经营能力;

——以上符合其一即可。当然也要客户合规经营收款,以免造成赔偿后果。

 

二、具体营销方案

1、常规方案

1)电话拜访宣传
主要是通过打电话来推荐本产品,进行电话营销,以达到销售推广产品的目的。
①通过公司派发的客户信息或者自己网上购买电话名单。
②电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。

2)登门拜访宣传
主要是通过拜访客户一对一交流,使客户了解产品,以达到销售推广产品的目的。
①目标商户聚集地区收集收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表,分片区分人

员进行片区承包。

②登门拜访推广推广人员携带宣传单页、宣传小卡片,挨个商户登门拜访推广本产品。

3)网络宣传
主要是通过网络宣传方式进行大面积,散播式推广本产品,以期达到推广销售本产品的目的。
①资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。
②推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。

盛汇科技:教你如何做手机pos机营销。

2、活动推广方案

推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。盛汇科技小胖认为活动推广分两种:

1、小展台宣传活动;

一种为广场大形象宣传推广。在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等,用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外,可以向有意了解本产品的顾客发放宣传页(注明本单位联系电话)或小礼品等。

2、大型广场推广活动
在商场或者建材城广场搭宣传台,放宣传气球、宣传拱门和布置展台。提供产品展示,布置人员现场发放宣传资料及产品讲解等。其间可以穿插知识问答、猜谜活动、互动游戏等,以赢取小礼品的方式吸引客户。
3、活动推广方案注意事项
①宣传语要简短、有力,最好采用一句话推广。向客户介绍产品时多提使用POS机的好处、分析使用现金和POS机的区别。
②在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态,而不是我是来推销产品的”。
③与客户接触沟通时少用疑问句,多用肯定句。中国人遇到陌生时首先是一种拒绝态度,如果使用疑问句,客户一般是采用否定的回答。例如:您需要POS机吗?对方一定回答不需要。你要说“我这里有一款产品您一定用的上”,然后将宣传单页传给对方看。在对方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。
这样做至少给销售人员争取了几分钟时间或者是争取到了开口的机会。

 



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